El networking es una estrategia que consiste en crear una red de contactos profesionales con personas que tienen intereses similares a los nuestros. Si bien el networking para artistas es un concepto que aplica en el ámbito profesional, la realidad es que día con día nos encontramos haciendo networking de forma personal. Pues el creciente uso de las redes sociales permite que nos mantengamos cerca de la gente que nos interesa y viceversa. Para poder comenzar a trabajar eficazmente en nuestro propio networking, es necesario preguntarnos ¿cuántas personas conozco?, ¿cuántas de ellas saben que soy artista? y ¿cuántos se han sumado a comprarme alguna obra?.
¿Qué me puede aportar el networking para artistas ?
El Networking para artistas tiene como principal objetivo brindar herramientas y crear relaciones profesionales e incluso amistad entre diferentes artistas y profesionales en el circuito artístico (galeristas, artistas consolidados, etc.). Es por el motivo anterior que por más tarjetas de presentación que se puedan repartir, el networking no consiste en simplemente conocer tanta gente como nos sea posible. La creación de una red de contactos realmente consiste en presentarse con un objetivo particular en mente que normalmente se traduce al anhelo de conocer a una o dos personas específicas que tengan una influencia beneficiosa para el artista en cuestión.
La teoría de los seis grados
Los seis grados de separación es una teoría que intenta probar que cualquiera en la Tierra puede estar conectado a cualquier otra persona del planeta. ¿Cómo? A través de una cadena de conocidos que no tiene más de cinco intermediarios. Para poder cumplir el objetivo del networking para artistas, puede que no sea lo más práctico intentar hablar con el último eslabón de la cadena directamente. Cada paso forma una parte importante para poder construir una relación idónea con la persona deseada. Simplemente se trata de tener la mente abierta y empezar con buenas intenciones, no dudes en utilizar tus habilidades para mejorar continuamente las relaciones. Es de suma importancia dar seguimiento de manera eficiente a las redes construidas para que todo el esfuerzo valga la pena. Por otro lado también hay que tomar en cuenta que podemos tener muy cerca ese contacto que necesitamos para llegar a nuestra meta.
¿Qué beneficios prácticos se pueden encontrar en el networking para artistas?
La creación de redes te pondrá en contacto con personas que pueden hacer más que simplemente comprar tu obra o presentarte conexiones influyentes. También pueden funcionar para compartir conocimiento, obtener consejos y sabiduría de aquellos que están dispuestos a ayudarte en tu carrera. Todo lo que se ha hablado sobre los beneficios del networking para artistas, se puede englobar en 5 grandes rasgos:
- Base sólida de compradores: Cuando la barrera de la relación sobrepasa la simpleza de la relación comprador-vendedor, se puede dar paso a un nuevo tipo de compradores que son aquellos que conocen personalmente al artista. Tras haber llegado a este punto, es probable que con el tiempo las ventas ocurran de manera periódica.
- Relaciones a largo plazo: Si bien no todas las conexiones que se establecen en el networking para artistas logran trascender, las probabilidades de generar amistades duraderas aumentan de manera considerable con la ayuda de una estrategia.
- Referencias: Crear un networking para artistas no es cosa de uno a uno. No se trata de quién conoces, se trata de quien te conoce. La difusión de boca a boca es la forma de vender más potente en el mundo. Si diez personas que te conocen, le cuentan a otros diez sobre tí, habrás incrementado exponencialmente tu popularidad, tu marca y en última instancia, tus ventas.
- Ventas fáciles: Las personas a las que resulta más fácil venderles algo, son las que te conocen. Esto se debe a que ya no es necesario reforzar tu credibilidad para concretar la venta, siempre que haya afinidad, las ventas se darán fácilmente.
Accesible: El networking para artistas es sumamente económico debido a las diferentes herramientas digitales que te pueden ayudar. Si bien todo lo digital es sumamente valioso, nada se compara con el poder de las relaciones personales, por lo que es recomendable invertir tiempo en planificar y hacer un seguimiento, prácticamente esta estrategia no tiene ningún costo.
Los influencers y el networking para artistas
Como cualquier objetivo en general, el éxito también depende de la ayuda de otros. Los influencers muchas veces son criticados debido a que existe mucha gente que no encuentra utilidad en la labor que realizan. No obstante, es en estrategias como el networking para artistas en las que los influencers juegan un papel muy importante, pues toma en cuenta que estas personas pueden intervenir para hacer enormes diferencias en las vidas y las carreras de otros que han captado su atención.
Finalmente, es fundamental saber lo que quieres y quien puede ayudarte a alcanzar este objetivo, el primer paso es determinar quién eres, a partir de ahí, es cuestión de ir grado por grado para llegar a ellos. Si quieres complementar tu estrategia de networking para artistas, puedes leer sobre el branding artístico aquí y también sobre los lugares a los que puedes recurrir para exponer tu obra aquí.
